智能锁如何走出低价困局?

日期: 2019-07-01
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智能锁如何走出低价困局?


2019年永康门博会已经结束,经过小编几天现场实地考察发现,本届门博会出现了几个“有趣”的现象:


1、智能锁参展企业越来越多,门博会大有变身锁博会的势头;

智能锁的发展势头之猛,这两年所有人深有体会。熟悉的格力、小米、华为等品牌纷纷开始做智能锁,精装房交付智能锁成为标配,身边越来越多的人在考虑换一把无需用钥匙的智能锁,这一切都在说明智能锁市场的火爆。

然而,只有深处行业中的人才知道,繁荣的背后是市场的混乱:几千个品牌的竞争导致了智能锁变成了低价竞争。

这也就带出了今年门博会的第二个现象。

2、智能锁越来越便宜

在现场我们可以看到,百元以下的智能锁都有人大喊口号、高声叫卖。相反,门却越做越贵,从原来的的几百几千到现在的几万几十万。而智能锁是越来越便宜了,从原来的上万到现在的几百块,甚至出现了百元以下的产品,让人不禁疑惑这还有利润吗?

智能锁如何走出低价困局?

其实,智能锁的低价竞争不仅仅出现在永康展会。今年以来,已经有不少行业品牌深受市场低价、乱价的困扰:低廉的价格导致市场被破坏,同时低价的产品又因其不稳定的品质破坏了消费者对智能锁的整体印象,使得智能锁市场出现信赖危机。

如何才能摆脱低价困局,走出可持续发展的品牌之路呢?

小编认为,决不能盲目靠价格去占领市场,即使以这种手段占领了市场,也走不长久。

想要长久发展,必须得变“价格竞争”为“价值竞争”,提升你产品的附加值,让其变成消费者认可的价值。只有你的产品获得了其价值上的认可,价格将不再是问题,同时整个智能锁市场也将走向一个良性发展之路。

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